署理記賬職業(yè)是一個特別的職業(yè)，起源多早我無法考究了。

早些年不叫署理記賬，那時叫兼職。

1993年的時分，我參加工作的第二年，遇到管帳準則改革，其時許多單位管帳不會做新職業(yè)管帳準則，我上班剛好很空，經(jīng)濟條件又需求改進，所以我就開端找兼職。

現(xiàn)在咱們領(lǐng)會不到其時的艱苦，由于那時兼職是不能讓領(lǐng)導和單位搭檔知道的，我知道我會做賬，所以我使用空閑時間找做賬單位，但時間總是擦肩而過，我上班人家也上班，我下班人家也下班了。

終于有一次機會來了，我單位近鄰一個和我年歲差不多大的人，遇到街道來查看，他們單位管帳是他爸爸做的，不專業(yè)，就找到我，讓我?guī)兔?，我容許了，順暢處理了這個單位的財政問題應付了查看，這個人一看，干脆就讓我兼職了，我在單位每個月150左右的薪酬，他給我100元一個月，我很仔細，好在我自己是一個人一個辦公室，經(jīng)常為他們公司賬出謀劃策，這個人也很滿足，咱們成了很好的朋友，我后來的創(chuàng)業(yè)和他聯(lián)系很大，這個人是一個溫州人，朋友聯(lián)系很好，他覺得我做的好，又幫我介紹了好幾家管帳。

1994年7月的時分，我兼職月薪能夠達到上二千元了，這個可能就是今日講的轉(zhuǎn)介紹，回頭看我覺得我關(guān)鍵是將這些單位的賬當成了我自己單位的賬做了，很仔細。1994年下半年，我有幸進入高校當兼職教師，有教育的經(jīng)驗，由于課講得好，許多業(yè)余校園也開端聘我做管帳教師，給成人教學。我結(jié)實了許多在職的管帳，由于我自己既做管帳又教管帳，許多問題我懂，許多的咨詢就是我做了，許多學生的朋友開公司，找不到兼職管帳就找我。我記得我在1995年的時分，我手里就有37家公司管帳的賬做了，我老婆剛好也會做管帳，咱們夫妻兩在兼職做，后來也忙不過來，就找我朋友幫我做下手，依照今日講法，就是署理記賬了。

我那是自己探索，用EXCLE做電子賬，后來用財政軟件自己做賬。我總結(jié)了一個道理，要做好署理記賬，信任很重要。我那時記憶力好，每家公司的憑據(jù)，哪怕不是我做的，我看一遍，就記住了。在和客戶談的時分，簡直不必翻賬，就能精確報出對方所要的財政數(shù)據(jù)，而且我給出的建議和定見十分中肯，對方也簡略采用，就這樣，我覺得我從管帳轉(zhuǎn)向了辦理管帳。后來單位開端自己配管帳，要我指導一下就能夠，就是所謂的參謀，多的時分我擔任了70多家公司的財政參謀中心有一段時間，我沒有做署理記賬了。

2002年回到財稅這個職業(yè)來的時分，我是專職做財政訓練了。應該說從2005年開端，署理記賬進入了一個高速發(fā)展期，現(xiàn)在署理記賬組織現(xiàn)已和米鋪一樣多了，中心的發(fā)展速度現(xiàn)已讓人張口結(jié)舌，但是在署理記賬發(fā)展中我也發(fā)現(xiàn)一些問題。

署理記賬的初衷是什么？

你做署理記賬的初心又是什么？

你所面對的客戶是草創(chuàng)型公司，他們沒有專業(yè)常識，也不情愿花很大的本錢延聘專職管帳，由于他們處于原始資本積累階段，需求人去扶持，需求專業(yè)管帳去協(xié)助把關(guān)，咱們自己做署理記賬的初心是什么？

咱們使用規(guī)劃優(yōu)勢、使用自己的專業(yè)常識去協(xié)助人家，記住是協(xié)助，不是使用！假如咱們能將咱們的客戶當成自己的朋友，將對方的工作當成咱們自己的工作，咱們和客戶之間的聯(lián)系就不是現(xiàn)在的現(xiàn)狀了，可能有人覺得我在講大道理，你們做署理記賬的老板們想想，你們在創(chuàng)業(yè)的時分，期望得到他人給予什么樣的協(xié)助？

署理記賬職業(yè)發(fā)展到今日這個程度，應該說是靠千千萬萬的人努力的成果，咱們不能讓署理記賬毀在咱們手里，現(xiàn)在署理記賬組織有許多做法現(xiàn)已偏離了初心：

榜首：署理記賬組織是靠專業(yè)生計，而現(xiàn)在有許多人重心根本就不再事務上，每次說起來是給客戶溝通、效勞，實際上許多時分，在乎的是合作聯(lián)系的保持，提出的定見不是夸大就是根本不切和實際，由于你根本不了解你的客戶。不要將客戶的本質(zhì)看得很低，有許多客戶情愿出錢的，關(guān)鍵是期望得到專業(yè)的效勞，這就是先有雞仍是先有蛋的問題。

第二：獲客重不重要，毋容懷疑的：重要！問題是怎么獲客，是添加客戶的數(shù)量，仍是添加客戶的客單價格，現(xiàn)在是哪個簡略做哪個，當然榜首個做的快，所以現(xiàn)在署理記賬職業(yè)比的是我具有多少家數(shù)，但你會發(fā)現(xiàn)，這樣的署理記賬組織天天活的很累，由于他們沒有朋友，他們眼中只有利益，所有的人都是他們的客戶。獲客方法是來一個客戶就是一個朋友，一個信任你的朋友，一有財政稅務上的問題就想著你的朋友，情愿自動和你溝通的朋友，我曾經(jīng)給咱們署理記賬的職工定了一個規(guī)矩：到單位去拿賬，能否讓客戶自動請你吃一頓飯來查核職工的效勞態(tài)度和效勞質(zhì)量，是客戶自動的，毫不勉強的，不是在乎替客戶省錢，假如客戶以為請你吃飯是值得的一件事，那闡明你工作到位了，你會發(fā)現(xiàn)，能請你吃飯的客戶客單價格都是月薪3000元以上，雖然很嚴苛，但做到的人都是精英！

第三：專業(yè)的人做專業(yè)的事，這句話對不對？對的。那么什么樣的人是專業(yè)的人，與時俱進才是的人，現(xiàn)在的財政人員的專業(yè)度不是在于自己有多少專業(yè)常識，而是在于你的財政常識對客戶有多大的效果。咱們做訓練的，有許多教師肚里有貨，但就是講不出來，不是好教師，像我這樣雖然半吊子，但我能表述出來，我也以為我是好教師呀。

我國財稅發(fā)展到這一步，越來越多的事務現(xiàn)已規(guī)范化了，咱們只需引導客戶走規(guī)范化，就是危險小的操作方法，但許多人現(xiàn)在必定要帶他人走非規(guī)范化的路是錯的，現(xiàn)在滿大街的都在講國地稅兼并后給企業(yè)帶來的危險，我能夠負責任地說一句：國地稅兼并只會下降危險，不會進步危險，現(xiàn)在的危險是相關(guān)的，你的危險雖然大，但整個社會的危險小了，現(xiàn)在越來越多的事務是國家?guī)湍悴倏匚ｋU，你還能大到哪里？現(xiàn)在國家的意思就是讓你們做事務不要逼上梁山，要合規(guī)，沒有讓你多繳稅，還給你減稅，程序越來越簡略，削減準則本錢，強化流程，體系來規(guī)范事務，有許多署理記賬組織現(xiàn)在主要的事務是署理事情，其實將來根本就無事可辦，前段時間還在憂慮個稅自行申報費事，新體系一旦上線，一分鐘處理問題，就像掃微信二維碼這樣便利，還有誰不會？

署理記賬的出路在哪里，我不知道，但我知道，我要將署理記賬事務做好，仍是要效勞好我現(xiàn)有的客戶，不斷進步效勞水平，至于多少年之后署理記賬會怎么樣，我覺得是悠遠的事，至少今日我仍是不知道，不然徒增煩惱！

仍是做好當下吧！咱們一起努力！

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